李佳琦直播间助农升级：从带货到产业链赋能

来源：今日热点网 | 2025-11-23 10:25:15

九月下旬，中国各地洋溢着丰收的喜悦。在第八个中国农民丰收节期间，一场名为“热土·丰年”的公益直播专场在李佳琦直播间拉开帷幕。9月25日晚，直播镜头聚焦于来自秦岭深处的特色物产。陕西佛坪的土蜂蜜、山茱萸蜜膏等七款精选农产品依次亮相，迅速点燃了屏幕前消费者的购买热情。整场直播共计售出特色农产品超10万件，销售额表现亮眼。

这场直播销售的农产品，并非简单的供应链采购上架。其背后是美腕“寻美扶优”赋农计划团队与阿里公益长达数月的深度产业协作成果。这些产品从源头开始，便融入了标准化、品牌化与市场化的基因。

今年七月，一支由美腕公司助播、选品专家、合规专员、李佳琦公益主理人以及阿里巴巴公益团队组成的联合小组，深入秦岭腹地的陕西省佛坪县，开展了一场扎实的选品溯源行动。团队走访了当地多家农产品生产企业和合作社，他们的足迹遍布种植基地、生产车间和仓储物流中心，对特色农产品的种植环境、采收标准、加工工艺、质量管控及储运流程进行了全链条、多维度的实地考察与评估。

深入的产业互动是此次助农模式的核心。在佛坪当地，美腕团队与农产品加工企业负责人、合作社新农人进行了多轮研讨。他们关注的焦点超越了产品本身，延伸至产业链的薄弱环节。例如，针对初步筛选出的产品雏形，团队与生产方共同就产品口感、规格设定、包装设计以及核心卖点提炼进行了细致的优化调整。

为了让产品更贴合终端市场的需求，美腕团队创新性地引入了消费者前置调研环节。他们将从源头初选出的特色产品样本，带回到上海的“所有女生试吃会”现场，广泛收集目标消费群体的真实体验与改进建议。这种以消费端反馈驱动生产端改进的模式，确保了产品在正式登陆直播间前已具备较强的市场竞争力。

具体的产品优化案例贯穿始终。以一款备受关注的黑猪乌米肉肠为例，研发初期版本口感较为单一。团队在试吃会后，综合消费者反馈，向生产方提出了增加肉粒含量以提升咀嚼感和肉香味的建议。生产方据此调整了配方与工艺，使最终上市的产品在口感和风味上获得了显著提升。另一款菌菇汤包产品，团队根据试吃会收集到的口味偏好数据，建议生产方对汤包内的菌菇种类配比进行优化，调整了不同菌菇的组合方案，使得炖煮后的汤品口感更有层次，风味更佳，整体品质实现了跃升。

此次公益直播专场，标志着李佳琦直播间的助农实践进入了新阶段。其模式已从早期侧重于销售环节的公益带货，逐步深化为深入农业产业链前端的“赋能式助农”。通过整合平台资源、专业选品知识以及庞大的消费者洞察能力，直播间正尝试与农产品原产地构建起一种长期、稳定、共生的合作关系。这种合作不仅着眼于短期内帮助农户扩大销售、增加收入，更致力于通过市场化的引导，参与并助力地方特色农业产业的标准化、品牌化进程，从而激发其内生发展动力。

佛坪的山茱萸蜜膏等产品在直播间获得的积极市场反响，初步验证了这一模式的可行性与有效性。这为未来探索更可持续的助农路径提供了实践参考。直播电商的赋能，正使得更多优质但此前缺乏市场知名度的农产品，有机会以更完善的形态、更精准的定位直接触达全国消费者。