李佳琦直播间双十一首小时GMV增长超80%，美妆品类持续领跑

来源：实况网 | 2025-11-13 14:28:38

2025年10月20日晚8点，天猫双十一正式开卖，品牌爆发速度与增长势头远超往年。开卖首小时，多个淘宝直播间成交额率先突破亿元，数量超过去年开卖首日。其中，同步开启双十一的李佳琦直播间以绝对优势占据C位，首小时加购GMV同比保持显著增长，美妆、母婴、时尚、食品等细分品类表现尤为突出，最高增长近80%。

数据亮眼：直播电商仍是消费核心动力

从数据来看，直播电商依然是今年双十一期间刺激消费的主要引擎之一。李佳琦直播间首日“超级美妆节”开售一小时内，十余款热门单品上线即售罄，消费者抢购热情高涨。这一现象背后，是各大MCN机构选品能力与供应链管理的综合考验。面对海量品牌与产品，如何精准筛选出符合消费者需求、具备市场潜力的商品，成为机构间竞争的关键。

预热活动丰富，新品集中亮相

双十一前夕，李佳琦直播间开启了一系列预热活动，包括综艺《所有女生的OFFER2025》、10月6日的“超级小样节”等。这些活动不仅为消费者提供了更多了解品牌与产品的机会，也为双十一的正式开卖积累了人气。双十一期间，李佳琦直播间重点推出一批新品，涵盖过往热销商品的升级版本、首次进入直播间的品牌产品，以及多个品牌专门为此次大促周期准备的首发新品。这些新品的集中亮相，为消费者带来了更多选择，也进一步刺激了消费欲望。

选品策略精准，聚焦秋冬需求与国货实力

李佳琦直播间选品负责人韩俏表示，今年双十一选品策略更加关注秋冬季节的类目，面霜和面膜市场占有量大。她指出，美妆领域虽然已是红海，但其他类目这两年市场补充了供给，为消费者提供了更多选择。在大促节点，消费者需求集中在普适的护肤品类，从清洁、滋润护养到防晒类产品都会有爆款。从护肤功效来看，抗初老是近两年的核心趋势；从护肤习惯来看，以油养肤、情绪护肤都是流行的趋势。

此外，在筛选《所有女生的offer》的品牌前期，李佳琦团队会关注品牌的背景、创始人故事、品牌调性、科技壁垒等综合实力。韩俏坦言，对于国货而言，更多的是要在双十一直播间展现品牌的实力。“他们可能很多是新面孔，有很强的技术，但还未被更多人知道。让更多的消费者见到、帮助品牌建立了心智，也是他们普遍的诉求。”这一选品策略，不仅为消费者带来了更多优质国货选择，也助力国货品牌在市场中脱颖而出。

爆品品类聚焦美妆，母婴宠物增长显著

目前，在李佳琦直播间内，爆品品类依然聚焦在美妆领域。美妆作为直播电商的传统优势品类，凭借其高复购率、强社交属性以及不断创新的产品形态，持续领跑市场。同时，母婴、宠物等品类也表现出了很高的增长态势。随着消费者对生活品质的追求不断提升，母婴、宠物等领域的消费需求日益旺盛，为直播电商带来了新的增长点。

直播电商助力消费升级，李佳琦直播间引领行业新风向

2025年天猫双十一的正式开卖，再次证明了直播电商在刺激消费、推动市场增长方面的重要作用。李佳琦直播间凭借其精准的选品策略、丰富的产品线以及强大的品牌号召力，成为双十一期间的一匹黑马。